万事开头难，在任何一个行业都是如此。对于一个新开业的培训机构，招生是最大难题，经常有校长抱怨说说，欢欢喜喜的把培训机构开起来了，然后派发传单进行招生，结果招到的学生还没有老师多，那么该如何让新开业的培训机构招生更有效，小编在这里整理了一下招生经验，有需要的校长或者老师经验收藏！

一、市场调研

招生就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，小编给大家分享几点建议：

1. 了解当地教育政策，如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么（竞赛要求、成长手册等），以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策。

2. 了解当地学校具体情况，如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间（便于后面的地推工作）。

3. 了解周边竞品和其它培训机构情况，如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况。

二、工作人员培训管理

1. 教师岗位的员工要钻研好教材，备好课，整理好自己的教学思路：必须明确这节课学的是什么？重点是什么？难点是什么？要预测到学生学习中可能会出现什么样的情况，讲解中应该注意什么？

其实备课既要重视备教材，也要备学生：既要重“硬件”的准备，也要重“软件”的设计。同时也要做好教具的准备，结合教学内容该需要一些什么教具都需要准备好，只有这样才能使教学工作有序地进行。

2. 宣传人员可以结合我们先前做的市场调研情况进行推广，首先我们要选好推广的方式，目前培训机构宣传推广方式有社区、朋友圈、加盟第三方平台等等，当然还有我们用的最多的地推了。不论是哪一种宣传方式，都需要制定一套话术，宣传的话术，决定了宣传的成功率、有效率。所以，机构在宣传之前，必须制定一套可行的宣传话术。

首先，对于每一位参加宣传工作的人员，都需要有一定的宣传常识的培训，这样大家的成功率会高很多。无论是打开对话的话术，到如何圆润回答家长的问题，都是一门学问。

然后，宣传话术需要不断地迭代、优化，同时要跟随自己机构在开展的活动。

三、后期跟进与维护

对于培训机构来说，如何留住学生也是一个老大难的问题，那么该如何做好培训机构的保生工作了。

首先是做好家长的工作，获得理解，不要在未经家长同意的情况下就急切地把课程消耗，容易引起家长恐慌和反感，极易降低客户信任，不仅影响课程续费甚至导致家长退费，一定要取得家长的理解和支持，处理好调课和退费的问题。

其次，在平时一定要和家长多沟通孩子的学习情况，多联系情感，千万不要等到孩子的课程上完之后再去找家长沟通续费的问题，这样会给家长留下“无事献殷勤”的形象，不利于机构后期的跟进与服务。

作为一家新开的培训机构应该如何招生？

小编在这里推荐好学校，对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。