我国 K12 教育培训主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，近 3 年来，我国 K12 教育市场规模急剧增长，根据有关数据显示，2019 年我国 K12 教育培训行业市场规模达 8000 亿元，其中课后辅导细分市场占比约 6 成。

K12教育培训市场急剧增长的同时带来了激烈的竞争，目前，我国拥有近百万家 K12 校外培训机构，主要以小型和微型培训机构为主，巨型校外培训机构大约有 15-25 家，大型校外培训机构数量大约在 300-600 家，中型校外培训机构的数量约为 9000-1.8 万家，小型校外培训机构大约有 10-20 万家，微型校外培训机构大约有 25-70 万家。

面对如此复杂的局面，k12教育培训机构的校长和老师该如何招生了！

1. 立足市场，把握用户需求

由于k12教育培训学校的目标群体是在校学生，家长往往会选择离家近的机构以方便接送。因此培训机构应该选择本地推广广告收集客咨，利用LBS定位功能，牢牢锁定目标区域的生源，同时广告外层地理位置显示吸引用户主动上门咨询，提高咨询率。

2. 免费直播课引流

直播+教育”是今年暑期备受瞩目的获客渠道。直播引流课门槛低，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启，而且可以让机构得到扩散，获得足够的生源，转化效率高。

吸引来的用户要持续维护，后期需要进行跟踪回访。利用表单的形式调查一下学员对这个课程的反馈，问一下学员的课堂感受，有没有在这里学习的意向？有哪些收获？喜不喜欢这种课程方式？

3. 限时限量，营造紧张感

除了在课程内容精心打磨外，选用的营销工具也是至关重要，能极大提升营销和二次传播力。限时限量、拼团是比较常见的招方式，这一形式可以让用户感到莫名紧迫感，产生没领到就吃亏的心理，进而促使还在犹豫观望的用户进行报名。

比如xx节日特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免等活动

4. 线上线下合作引流转化

培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。由于k12培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档。通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。

想要了解线上营销招生活动的k12教育培训学校的校长和老师，可以下方留言或点击在线咨询客服，也可以查看好学校商学院的其它文章，好学校帮你一站式解决线上营销招生的难题。