每年春季都是考研机构报名高峰期，但其实除了这个高峰期还有一个考研报名小高峰，那就是每年的9月份和10月份。许多人可能和我一样认为考研都开始报名了，时间这么晚了报培训班没有多大作用。

有天我和身边几个考过研究生的朋友谈论这个问题，正巧，他们在这个时间段就报过培训班，说对于单科提升有一些帮助，特别对于政治这门学科的帮助非常多，自己一个人死记硬背比不过培训机构老师的系统梳理。

接下来的考研机构招生方案，各位校长和老师千万不要错过！

一、做好市场调查，明确方案目的

知己知彼百战百胜，这句话还是有一定的道理的！

一份好的培训机构招生方案应该是建立在广泛调查、了解家长和学生的需求及生源市场规律分析的基础之上的，这样才能更好突出机构办学优势和服务“亮点”。

比如在做一个节日活动时，活动主题要紧扣节日内容，吸引学生和家长参加。而不是听别人说怎么好就怎么弄，结果活动效果非常差。

不同的节日有不同的活动内容，不同的学生和家长也会有不同的需求，那么9月和10月也可能是部分考研学生想要报班的时间，各位校长和老师不要忽略这个报名时间段。

二、提炼机构卖点，做好激励引导

1. 打造机构独特卖点

独特卖点是什么，就是你有而别人没有的东西，就这一点而言，你的招生优势就要远远胜于同行机构。

面对越来越接近的考研时间，考研学子报班追求的是速度，是时间，是最后的破茧成蝶，如此你就要突出你的课程短时间能带来多大的突破性，如政治快速记忆方法和其它答题技巧等，让学员感觉选择报读你的培训机构，你能给他5000米长跑中的最后百米冲刺锦上添花。

2. 制造紧迫感和稀缺感

在那段紧迫的时间，时间对于考研学子来说过的非常快，机构要做的就是让学生在学习生活中体会到时间的流失，比如“考研倒计时68天”或者“xx名师讲课，课程名额只剩最后一个了”等宣传海报，刺激学员报班学习。

3. 开展优惠活动

①课程限时大优惠

限时特惠一：考研课程87折优惠券免费领，

活动目的：为考研学子提供福利，

活动时间：10月10日—10月20日，

限时特惠二：2科联报直减400元 ，3科联报直减600元，

活动时间：10月10日—10月20日，

②朋友圈点赞或转发赠送免费课程

活动内容：朋友圈转发相关机构考研优惠活动，并达到一定数量的点赞，

活动方式：朋友圈下方评论区填写手机号码登记，

活动时间：10月10日—10月20日，

三、结合线上线下招生渠道进行推广

1. 发传单

发传单，在学校门口，机构附近，小区门口发传单，与小区合作，大量的发传单，但发传单过程中也要适当发一些小礼品，容易赢得好感。

2. 高校考研讲座

一些考研培训机构和当地大学关系都比较好，可以和学校联系开一个考研宣传讲座，近距离与学员接触，实地了解学员“最后100米”真正需要什么，机构该怎样去解决，完成将学员引流到机构报名的目的。

3. 借助网络招生平台，全网推广引流

以上招生方式大都是依赖于我们自身的力量去推广，招生效果会自身受限，所以如果想进一步获得更多的生源，那么就要借助外部的力量了。这里推荐可以尝试一下《好学校》网络招生平台，让专业的人干专业的事。

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