随着教育培训行业付费推广费用的增高,如何获得大量低成本的流量并提高课程转化率对教培机构而言是至关重要的!
据一项调查显示:在2019年底,微信月活跃就已经突破了11亿,可以说微信是中国用户量最大的APP,它已经和我们的生活密不可分了!同时,微信也连接着庞大的商业生态,拥有巨大的流量红利,这也让越来越多的教育机构开始重视微信营销,开启微信运营之路。
但是,教育培训机构也必须注意点:营销不是广告!早在2019年5月13日,微信官方就发布了“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”,公告对利用微信产品功能进行诱导分享的行为做出禁止,并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教育培训机构。
一方面是流量红利,一方面是严格管制,教育培训机构究竟该如何用好微信这个武器呢?
你说你很专业,该怎么证明?让别人看到比自己说更有用!把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人,不要放logo和风景画。好的头像是什么样的呢?就是不点开的情况下就能感觉到精气神,能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通,而不是和机构交流。
微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言,需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长,同时家长也会信任你,信任的桥梁一旦搭建稳固,后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。
作者:盼盼
来源:校长邦
微信营销的5大定律:安全第一、广结善缘、爆品开路、巧设流程、深度运营。微信营销首先就是要防封号。微信最讨厌什么:自己的广告没人投,你却满朋友圈刷屏,严重影响朋友圈质量。
朋友圈的内容主要分为三类
第一:有温度。老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等,营造生活气息;
第二:有干货。发布和机构产品相关的精准内容,以及家长关心话题相关的泛教育内容,打造专业度;
第三:商业化。主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等,收割营销。商业内容也不是不可以发,但不要发太多,朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的,这样可以防止被别人屏蔽。
微信营销生态圈主要分为四大模块:朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发,专业的内容能够抓住家长的痛点。只要你的朋友圈对用户有价值,那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了。同时要了解微信隐藏的机制,避免被官方屏蔽,否则与家长沟通的第一步就被截断了。
深度揭秘家长主动而来的6大动机
第一印象很重要,心理学有个首因效应,人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方头脑中形成并占据主导地位的效应。这对教培行业来说更是如此,过于营销化的内容会引起家长的抵触,要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的,不能急功近利。
家长加你无非就以下几种原因:威逼(孩子教育的重要性)、利诱(资料赠送)、需要(学习好方法)、推荐(好友力荐)、喜欢(对内容感兴趣)、信任(相信你)。对微信好友而言,这些都是通过内容呈现出来!
要留得住好友。哪怕产品还不够好,但是只要留住了家长,那么有朝一日当找到了更适合家长的产品,就可以变现。在引流变现之前,微信营销者必须要具备能够留得住的技能。
朋友圈留住好友的三大要素:
第一,看到。就是你发的朋友圈用户能够看到。
1.主动出击,和尽可能多的好友建立交集。
2.打造优质的内容,让看到的人有反应。
3.拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容,一律不发。
4.要尊重微信,尊重规则。
5.第一印象很重要,平时要经营好你的朋友圈,内容不要伤害好友。
第二,看完。用户看到了后还要看完,才会有反应。
文字排版方面:
1.文案千万不可以折叠,字数一行最多17个字符,最多6行。
2.不能一大段文字直接铺上去,清楚舒服的排版更夺人眼球。
图片排版方面:
1.图片的质量要高清,低质量的图片给人的感觉是盗图,没有专业度和信任度。
2.不要发布5、7、8张图,会造成视觉上的空缺和不完整。
3.图片呈现内容要去商业化,太过于商业化的图片读者直接就会划走。
第三,互动。如果长期与用户无交集,也相当于无用。
1.主动出击,主动给用户的朋友圈内容点赞、评论,增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容,例如:“同意的请点赞!””赞我的都是当世奇才!”等等。
2.生活化的内容更容易引发互动。平时发的朋友圈可以发偶尔发发生活化的内容,尽量不要太广告了,要知道!掌握规则才能利用规则!
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