对于培训机构招生来说，一年之旺季则是在第三季，国庆节期间是学生和家长共同的假期，也正是刚入学的学生们选择培训学校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，浪费来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。

但其实，每当国庆黄金周，大部分家庭都会选择外出旅游，教育培训机构也有半数以上将放假休息3-5天，但是也有一些机构愿意牺牲黄金周的假期来做国庆节的活动，在他们看来，这个国庆假期是招生的好机会，如果利用好会起到事半功倍的效果。

在这个国庆招生期间，要想取得好的招生战绩，无论是学校还是招生人员，都离不开双方的紧密配合，双方都要做好前期准备工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。

如果宣传到位，活动规划适当，可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度，提升学校影响力。

其实我们都知道，节日营销是教育机构最常用的招生手段之一，而且效果非常不错。马上就是国庆节了，又到了各大机构抢夺生源的时候，那么教育机构国庆招生活动方案怎么设计？接下来我们给校长们整理了一套活动方案，希望校长们能够得到启发，在“十一”黄金周期间生源满满。

说到活动，肯定要根据时间节点设计，先为活动确定一个主题，因为在我看来主题是一个活动的灵魂，其重要性好比一棵大树的主干，贯穿着整个活动全程。

一、活动主题

亲子乐翻天，国庆体验营 !

二、活动目的

1.品牌宣传，增加知名度和影响力

2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩

3.收集生源信息

4.与学生家长促进感情

三、活动时间 

报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）

活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)

四、市场部—活动前期宣传（活动前两周）

(1)宣传地点及宣传方式

地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道

宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知

场地气氛布置：总体要求（节日气氛隆重、浓厚、大气）

五、活动组织计划

1、分部分的活动安排

第一部分：报名赢积分，预付得好礼

（1）活动目的：

作为培训机构，我们可以借鉴商场积分、充值活动，做出一些让利的政策，让家长、学生进行参与、报名。

（2）活动内容：

“稳定老学员，迎接新学员”，凡于此期间到学校报名者

1、预付500元即可获得700元课程券

2、加50元可再获得价值200元的学习课程

3、加100元可再获得价值300元的学习课程

4、加200元可再获得价值500元的学习课程

5、另赠送亲子游园门票一张，面值100元。用于参加亲子游园和抽奖活动的凭据

另外，还可以有两个补充：

活动优惠：

设计不同的优惠政策，比如父母报名，则孩子免费；团购优惠，三个家庭优惠一个家庭等等，具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本，然后设计优惠政策。

推广方法：

比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接，邀请老客户转发，点赞数量达到多少，给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课，给抵扣券。

第二部分：亲子乐翻天，国庆体验营

（1）活动目的：

新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。

（2）活动流程：

1、可开展的活动有：

A、气球大赛。

B、国庆知识大PK（深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核），通过活动增长孩子知识面。

活动可分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名（好规划比赛现场），现场核实，家长未到即取消比赛资格。

为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分；从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以**活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。

C、拔河比赛

①活动目的：培养孩子的团队合作精神；

②材料准备：结实长绳一条；

③游戏玩法：分小组进行，每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置，控制绳子，其他家长当啦啦队。

④注意事项：提醒各位家长注意提醒孩子正确用力，避免发生摔倒受伤或者踩踏；

⑤活动结束后，由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。

通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代，这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中；这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

招生旺季是每个招生人员最盼望的季节，就如同农民昐望秋收一样。学校如果想招到预期的生源，就不得不动动脑筋，将招生量做到最大化。在招生市场竞争如此激烈的今天，如果只是守株待兔，那旺季也不会成为旺季。要让旺季大丰收，还需要倍加的努力。好学校是专注教育解决方案的招生服务商。致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想了解的朋友们可以到好学校的官网去了解！