随着教育行业日益成熟，各类资本进军这个朝阳行业，教育行业这块被巨头垂帘欲滴很久的大蛋糕，正在被各路瓜分，这个战场现已经进入了白日化的厮杀阶段，竞争日益激烈。

新用户拉新获客成本越来越高，成交老用户维护续班率越来越低，转介绍越来越难。

如何低成本获客；如何更加精准的找到用户需求；如何为用户提供其所需要的服务；如何增加用户粘性与信任度；如何提高后端转化率。

也是每一个教育行业公司，特别是招生人员最为头痛的几大问题。相信正在阅读这篇文章的读者，也在烦恼这些问题，烦恼这些问题所带来的KPI，该如何去完成。

当下的裂变主要围绕微信生态，微信生态下的裂变玩法有很多，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

所以今天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位老师在招生引流方面有所启发。

一．微信裂变引流的优势

1. 裂变引流，成本相对较低。

2. 引相对精准人群

3. 课转化关注粉丝及招生

不少的微信公众大号也是通过这样的引流运营起来的，比如有书。这个方法让我们获得的目标人群更加细分，相对精准，同时通过这个方法裂变，传播效果也更加出色。

二 . 个人定位

我们做微信引流的前提是需要把自己的账号定位塑造好。个人定位也可以称之为我们的个人IP。例如我擅长什么领域;我想在什么领域发展;我想要挖掘什么样的客户等。最常见的就是把自己包装成某个领域的专家。

1.自我介绍

自我介绍就是别人给我们打的标签，也是我们个人优势的宣传。而你的目的就是让大家看完你的自我介绍之后有想要窥视的欲望，想要进一步与你交流。

2.群昵称

群昵称的主要作用就是：展示你的资料，强化标签，吸引他人添加你。

3.头像

昵称改好之后，头像也是非常必要的，能够帮助我们展示属于自己的正面形象和态度。培训机构行业的从事者千万不要用表情包或者是很花俏的图，这样子会对你的形象大打折扣。

4.个性签名和封面

个性签名和封面是你的潜在加分项，在添加好友的时候，这个也是你留给别人的第一印象。

5.朋友圈塑造

资料完善之后，就需要开始塑造你的朋友圈了。朋友圈的经营是很巧妙的，不仅需要让别人看了觉得你是真实的，还要有一定的营销套路。切记!一定不要在朋友圈发负能量的东西!也不要设置什么三天可见！

三．微信裂变的做法原理

通过，筛选，测试，卖点定位找到种子精准用户群进行扩散，裂变。利用人与人的传播来进行扩散。

1. 通过相关行业的裂变海报，吸引垂直的精准用户扫码进群（同时屏蔽非目标用户。）

2. 借助精准用户的微信关系链（垂直行业中，用户的微信好友也是用户），进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

四．做法流程

1. 设计一个有诱惑力的海报，各种种子渠道进行投放或者分享到朋友圈。

2. 由我们设置的微信群机器人@新加入的用户要求他转发海报。

3. 用户转发海报到朋友圈，并且截图发到群内。

4. 机器人自动检测图片，并且自动@用户获得听课资格。

5. 用过上诉的裂变行为，用户不断的通过海报扫码进群。

6. 当群成员满90人后，海报上的二维码自动替换新群

五．流程的注意细节

细节1：好的开始是成功的一半。

裂变活动是否成功，80%取决于海报的设计。需要通过对目标用户群体的深刻洞察，提炼需求；然后通过各种元素围绕如何解决用户需求和痛点来设计一张极具吸引力的海报。

比如：行业（为活动背书，只带流量，普通用户的向上欲望）/职业技能课程（利用互联时代大家对知识的焦虑共性）/福利赠送（一次转发获得超值回报的诱惑）

细节2：注重文案细节，文案的设计上要能足够吸引用户，打动用户去执行下一步的操作。

二维码处文案举例比如“仅限前86名用户报名”，暗示活动紧迫性，调动人们惧怕损失的心理；比如“入群即可得价值999元福利包”则是瞄准用户内心，不拿白不拿。

细节3：根据对流量的预估建好足够的微信群；群号的命名上不要从1开始，最好是从一个中间的数字开始，给人营造一个活动火爆的感觉。

当然类似的细节还有很多的地方可以让大家去根据自己的课程，自己的用户去进行思考。

裂变活动的一个很大特点就是在同一时间内能产生比较大的流量，如果是通过人工来操作是比较的消耗人力的。所以工具的应用是最好也是最有效的选择。

六．机器人内容设置步骤

机器人自动发送 —— 创建规则 —— 条件类型 —— （选择每多少人进行触发） —— 触发人数（根据裂变的速度建议每5-20进群，机器人自动发送文案提示，短时间内发送信息太频繁，微信会对个人号禁言） —— 广播文本（引导用户转发朋友圈文案） —— 广播图片。

第一条文案：

1.说明活动，引导群内用户转发，可以倾向于以情动人，说明活动举办不容易，请大家帮忙转发。

2.同时强调不转发的用户会被移除群失去名额。

第二条文案：

1.让用户转发在朋友圈的文案，需要站在用户的口吻来推荐活动，

2.有利于用户转发朋友圈后，那个价信任背书，提高扫码率。

机器人自动回复—创建规则—条件类型（选择“检测到图片”）—回复内容（告知用户报名成功）

这一段文案非常的重要：

1.告诉已转发海报的用户报名成功。

2.催促未转发的成员快速转发，起到激发群内成员从众心里的重要作用。

七．引爆传播

核心原理：人以群分，从众心里，只有在目标用户的垂直渠道投放（客服号朋友圈，产品社群，扣扣群关键词，资源互换），才能捕获用户借助用户的微信关系链（垂直行业中，用户的微信好友也是用户）在行业中形成刷屏效果。

1.话题切入

话题切入，分享给群友们，这样子不仅可以引起讨论，还能加深别人对你的好感，最后完成引流。

切入之后别忘了跟群主、群内大佬关系混熟，多请教别人擅长的领域，最后发个红包感谢一下，多刷好感。

2.寻求合作

例如教育圈内会有很多线上线下活动，可以多去参与，多认识圈内人脉，也要多留意群内的一些消息。

如果有人询问合作的话，你可以作为话题，展示自己的资源和优势，这样子有意向合作的用户就会主动找你，但假设你的资源无法满足用户，也可以推荐有此资源的好友给别人，最后促成双赢。

3.资源互换

社群最重要的就是群资源。假设你手上有很多教育的资源群，别人想要进入，你可以让别人添加你，你拉他进群。

因为你拉了别人，这个时候一般都是有等价交换的，以后你有需要的话，他也会拉你进群，也就是资源互换。

八．转化

前面的所有步骤其实只为了最终的目标，就是转化。当有了目标用户后就可以进行转化的步骤。具体的转化步骤要看网校设定的目标，是给付费课程增加学员，还是给微信公众号增加粉丝等都可以是目标。

这里给大家举例常见的转化公众关注的4个方法

1. 直接发公众号二维码，在公众号回复关键字，获得听课资料/资料链接

2. 用群机器人直播，直接在微信群内进行语音直播，然后在课程当中植入转化公众号的资料。

3. 把公众号的历史文章，制作成一个链接，用户点击关注获得。

更多引流招生方法，请阅读好学校商学院其他文章，好学校是专注教育解决方案的招生服务商。致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育招生解决方案。想了解的朋友们可以到好学校的官网去了解！