商学院
疫情过后,培训机构如何才能盈利?
2020-08-29 18:22
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新学期又快到来了,疫情也也已经有了很好的控制,但是由于疫情的冲击,培训机构的业绩方面还是受到了一定的影响,那么疫情过后的培训机构要做好什么工作才能步上盈利的轨道呢?

疫情的爆发,让线下教培机构在一夜之间进入了寒冬,而这个寒冬极其漫长。正如马云所说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好——但是绝大多数人死在了明天晚上。

对于机构来说,盈利无非就是好业绩的,好的业绩就是要有源源不断的生源。的确,做教育培训行业,招生有困难,一切都有困难,招生容易了,一切困难都迎刃而解。

尤其在新冠疫情这个阶段,线下教学受限,机构要打破颗粒无收的困境,扭亏为盈,势必要不断给机构业务加码。疫情让线下课程停止,无论是在读学员的稳定还是招生工作,都不得不从线下转移到线上。需要设计线上高质量引流课程来进行引流,转化业绩,为机构当下的现金流包括未来发展做支持。

那么如何设计好一场线上引流直播课?从而达到盈利效果?

主要要掌握几大关键:

一、顺势而为,迅速调整机构盈利能力

1、加快课消

前期学员课程费用尽量不要退,而是想办法满足家长需求。在疫情大环境下,还是有很多家长能够接受线上交付这种形式。

2、课消不打折

线上完成课消而不是打折,因为打折意味着收入打折,老师课时费打折等等,机构将会进入一个负重前行的阶段。

3、线上线下一比一消课

线上一小时课程相当于线下一小时课程。有老师可能想问,如果家长不满意这种方式的交付呢?别担心,想办法提高线上课程质量,如何提升,可以关注校宝学院,学院有很多相关课程可以给出实操方案。

摄图网_501642360_wx_戴耳机的女老师头戴耳麦和学生沟通在线教育(企业商用)

二、创新思维推出短期线上课程包

创新思维很重要,关系到机构的转危为机。

疫情持续到今天,虽然很多家长一开始并不想让孩子参加线上培训课,但到目前这个阶段,家长当初的想法也会有所转变。

这种转变也许是暂时的,也许不是,机构要做的,就是充分调动这种转变意识。

设计出几套“短期线上课程包”,机构有多种课程门类的,多种打包,全部打通。机构只有单一课程内容的,结合具体情况做一些特色课程打包到一起,也是可以尝试的。

1、优惠续费

这件事不要到课程消耗到差不多的时候做,而是在学员家长有兴趣了就可以开始,毕竟这个阶段的线上课程的属性是短期线上课程包。

所有的创新,所有的引导,最后不落到实际结果上,都是无用的。

三、化阻力为助力,开发线上引流直播课

有一种招生思路,在疫情之下显得更加有用!

开展线上引流课,通过将那些体验线上课程的用户进行引导,最终报名机构线下课程。

机构如果还是沿用之前的那些招生方式,结果可想而知,这时候,必须要掌握一种新的技巧,传授新的知识和学习能力,找到市场缺口,适时的补充这个缺口也许对于家长来说,认可度也会大大提升。

线上课程引流结果优劣,直接取决于课程设计是否质量高。

四、爆款线上引流课要具备三大属性

1、新:内容新颖,方式创新

顾名思义,要让你的线上课程差异化于其他线上课程,从课程包装、课程亮点、教学形式各个方面都要不同于以往。否则老生家长想退费,新生家长不感兴趣。

2、奇:时代之需,引领未来

互联网时代最大一个好处就是信息平等,有大量的新闻、消息方便机构了解政策、市场、未来趋势,甚至可以清楚的了解学员对什么感兴趣,想学什么想要什么。

现代教育,已经不是传统意义上的教和学,小孩子完全有选择事物的自主意识,如果能结合趋势,结合机构特性,结合孩子兴趣点设计出来的课程,跟普通机构的课程带来的效果一定是有区别的。

所以,日常多关注一些教培行业动态,办学特色分享,行业热点新闻这些内容是很重要的,关键时刻,确实能够派上用场。

3、特:独家使用,值得拥有

作为一家中小型机构,完全凭空的创造对机构来讲有一定难度,不过想要在周边机构中脱颖而出还是不太难的。

机构课程一定要有特性,这是核心竞争力。

有流量的基础上才能谈转化,如果你的引流课程不能让用户产生兴趣,没法产生爆发力,那么后期的转化也就没法进行了。所以,课程设置的宗旨,始终在吸引流量上。

再加上社群这一有力渠道,借助社群流量池的力量引爆活动转化,事半功倍。至于线上引流课要做成免费还是付费,首先,两种情况有利有弊。

免费,门槛低,客户质量难以衡量,反而有可能机构付出的成本没法收回。但优势也很明显,就是流量多。

付费,刚好相反。不过最终的决定,需要从整体课程质量,推广渠道,前期调研等多方面进行考虑。

总体来说,客户很可能存在一种“便宜没好货好货不便宜”的思维,具体要采用哪种方式,校长们可以自行抉择。

同时记得做好用户维护,建设社群机制,也是后期产生口碑转化的有效办法。

摄图网_500383415_wx_明亮的校园教室(企业商用)

疫情已经快结束了,多数地区也已经进入到公立学院校开学复课的阶段,对于机构来说,也有部分机构已经复工复课,但是后续的工作还是需要再努力的,特别是在招生的方面,对于培训机构来说,招到生就是最好的盈利了,各大教育培训机构可以通过各种途径快速达到招生盈利,想了解如何有效招生,可看好学校商学院文章,相信一定能给你一定的帮助。

另外,如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

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