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培训学校暑假招生难怎么办?
2020-08-13 18:36
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随着时间的流逝,暑假又到了,现在是各种培训机构,辅导班,夏令营的招生黄金季节,如何更好的做好线上线下结合,如何决战取胜暑假招生市场呢?我们一起来探讨一下!

又到一年暑假!你是否印了大量的宣传单,但是效果很差?打电话给家长,被拒绝N次?好不容易有家长来咨询了,临走时告诉你:我再考虑考虑……随着行业的饱和和生源的减少,招不到足够生源的培训机构面临着倒闭的风险。但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么有的培训学校却能获得快速、轻松的超速发展?

其实,暑招并不只是简单的市场部的制作一个招生活动方案就可以,它需要进行一个完整的招生流程的设计,动员所有机构员工,提升最大工作效率。

摄图网_501391946_wx_学生教室上课学习(企业商用)

培训学校暑假招生面临哪些难题?

一、招生难

随着人口结构变化,适龄学生比例不断下降,然而培训辅导行业却日益饱和,找兼职、发传单等传统招生渠道逐渐失效,线上招生成本又直线上升,很多辅导机构因生源不足艰难运营。

二、成本高

教育培训作为一个线下生意,对场地地段有很高要求,然而近几年租金飞涨,与此同时,教师薪资也大幅上涨,唯独课程收费原地踏步(保持竞争优势),各个渠道的推广营销费用水涨船高,致使利润不断下降。

三、流失多

大量培训机构都面临着生源和师资双重流失的恶性循环——一方面盈利不足,难以留住优秀师资,另一方面,花大量时间金钱版活动宣传做了,学生和家长也都看了,但是无法有效建立联系,随之过了最好的转化期,导致意向用户流失。

摄图网_500202028_wx_书本上的大树(企业商用)

因此,招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。

有什么招生方法能解决招生问题,帮助培训学校招到更多的学生呢?

一、地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法:

1.小区内张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,但由于小区内收费较高,不适合长期悬挂,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴。

2.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构。

3.在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。

二、公开课招生

 公开课招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队,并通过公开课现场氛围和细节的把控,让家长能够通过公开课有所收获。

公开课常用方式有:

1.常规公开课:

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行,如小学生如何保持坐姿、如何入门书法;成人职业教育如何选择好的技术专业?如何掌握基本技能等。

2.专题公开课:

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行,如学习英语的公开课就要教授如何快速掌握音标?如何更准的养成发音习惯(具体的)。

3.主题公益课:

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座,利用家庭教育吸引目标用户,提升形象,增加用户信任感。

三、名师讲座招生

四、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐:

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到学校学习,被引荐新学员第一期的学费给予优惠。

2、 学员引荐:

学员每引荐一名新学员到机构学习,将获得多少元的现金或代金券,被引荐的学员到机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

五、线上招生法

微信招生:主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式,通过微信文章提供用户想看的内容,做好微信的拉新、留存、促活;并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户。

六、品牌招生

随着用户转移到手机上,要求培训机构来到线上做推广,而好学校此类平台可提供图片、视频全方位的展示载体,帮助培训机构建立线上主页,通过展示实力和优势,帮助教育机构塑造品牌。

摄图网_500493656_wx_录取通知书(企业商用)

互联网的高速发展,各中小培训机构只有搭上互联网的快车,才能快速的发展壮大。事物的发展总是从量变到质变,只要老师每天把自己的用心,点点滴滴利用合作平台记录下来、分享出去,让同行看到、让家长看到,经过一段时间的积累,一定能产生口碑,人人相传,最终转化为效益。这样招生问题就迎刃而解了!

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