又到一年暑假！你是否印了大量的宣传单，但是效果很差？打电话给家长，被拒绝N次？好不容易有家长来咨询了，临走时告诉你：我再考虑考虑……随着行业的饱和和生源的减少，招不到足够生源的培训机构面临着倒闭的风险。但是，同样的时间，同样的市场环境，为什么有的培训学校却能获得快速、轻松的超速发展？

其实，暑招并不只是简单的市场部的制作一个招生活动方案就可以，它需要进行一个完整的招生流程的设计，动员所有机构员工，提升最大工作效率。

培训学校暑假招生面临哪些难题？

一、招生难

随着人口结构变化，适龄学生比例不断下降，然而培训辅导行业却日益饱和，找兼职、发传单等传统招生渠道逐渐失效，线上招生成本又直线上升，很多辅导机构因生源不足艰难运营。

二、成本高

教育培训作为一个线下生意，对场地地段有很高要求，然而近几年租金飞涨，与此同时，教师薪资也大幅上涨，唯独课程收费原地踏步（保持竞争优势），各个渠道的推广营销费用水涨船高，致使利润不断下降。

三、流失多

大量培训机构都面临着生源和师资双重流失的恶性循环——一方面盈利不足，难以留住优秀师资，另一方面，花大量时间金钱版活动宣传做了，学生和家长也都看了，但是无法有效建立联系，随之过了最好的转化期，导致意向用户流失。

因此，招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。

有什么招生方法能解决招生问题，帮助培训学校招到更多的学生呢？

一、地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：

1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴。

2.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构。

3.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

二、公开课招生

 公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。

公开课常用方式有：

1.常规公开课：

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握基本技能等。

2.专题公开课：

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习英语的公开课就要教授如何快速掌握音标？如何更准的养成发音习惯（具体的）。

3.主题公益课：

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

三、名师讲座招生

四、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到学校学习，被引荐新学员第一期的学费给予优惠。

2、 学员引荐：

学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

五、线上招生法

微信招生：主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户。

六、品牌招生

随着用户转移到手机上，要求培训机构来到线上做推广，而好学校此类平台可提供图片、视频全方位的展示载体，帮助培训机构建立线上主页，通过展示实力和优势，帮助教育机构塑造品牌。

互联网的高速发展，各中小培训机构只有搭上互联网的快车，才能快速的发展壮大。事物的发展总是从量变到质变，只要老师每天把自己的用心，点点滴滴利用合作平台记录下来、分享出去，让同行看到、让家长看到，经过一段时间的积累，一定能产生口碑，人人相传，最终转化为效益。这样招生问题就迎刃而解了！