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培训机构线上招生需要做什么?
2020-08-11 17:43
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招生是几乎所有培训教育机构最重要,同时也最难的问题。在如今网络时代, 网络招生,已经逐渐成为主要的招生方式。那么培训机构线上招生需要做什么?

培训机构的客户也就是学员大多都是在网上找学校,所以你的招生方式也应该放在网上。但是并不是所有的网上招生效果都很好,那么线上招生需要做些什么才能得到更好的效果呢?

1、首先做好线上招生规划。

不能只满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。必须迈出线上招生这一步,不能再墨守成规,对于线上招生,第一步就应该做好线上招生规划。在资金允许的情况下,尽可能搭建最好的线上运营团队,制定好线上的招生规划。以为线下招生提供基本的保障。

2、设定线上投放预算及投放计划设定预算。

对于教育机构来说,几乎所有的营销支出,都在招生上,我们在制定招生计划和预算时,并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主,线下为辅,线上招生占大部分,比如80%,线下引流占小部分,不超过20%。整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理,比如一家年流水200万的地方英语培训机构,毛利率按正常不低于30%,其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

3、选择适合自身的渠道进行宣传。

可利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广。

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其实,你还可以使用以下线上招生方式:

(1)合作网站

中国有许多教育网站,也就是招生合作的网站。在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如好学校、6318招生网、、培训通等等。可以跟他们进行洽谈合作,在上面可以发表一些本校的课程和开课计划等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。如果通过这些网站可以找到自己学校的课程,也不失为招生引流的好方法。通过这些网站可以找到自己学校的课程,这也会让你有利于招生的。

(2)搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度、360、搜狗和神马,在这些搜索引擎上出钱发布营销广告,只要给钱你的招生信息就一直排在前列,当然钱一停就立刻没有了展示。另外,教育行业在搜索引擎营销付费还是很高的。

(3)帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题、雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

4、线上推广和宣传到位就可以进行销售转化了。

销售转化当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息,他们可能来电咨询,或者微信咨询、QQ微信单独联系,这时就可以进行销售转化了。

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最后,任何的招生都不是一蹴而就的,需要一个系统的长期的科学的规划来安排、来执行、来优化,把招生工作当做是生命线来紧紧握在手里,天天招、月月招、年年招,如此一来,招生问题才会迎刃而解!

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