据相关调查显示，截至2018年上半年，全国音乐教育机构已达30余万家，音乐教育培训市场蓬勃发展。然而，现实却是非常残酷的，30万家琴行中有7成处于亏损状态，剩下的琴行中倒闭的占据1成，仅有2成琴行处于盈利或持平状态。究其原因，关键就是招生难的问题。

招生一直都是教育培训机构的核心问题，没有生源，就无法盈利，特别是今年，受疫情影响，让培训机构的招生更是举步维艰，音乐培训机构也不例外，那么音乐培训机构如何突出重围，走出招生难的困局？

一、分析招生困难的原因

（1）缺乏专业招生团队

由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

（2）缺乏有效宣传渠道

酒香也怕巷子深，即使是一些大品牌，他们仍然在不停地进行品牌宣传。培训机构如果宣传不够或者渠道、方式有误，就不能够吸引到有需求的学生和家长，导致生源寥寥。

（3）缺乏前瞻性眼光

招生是一项长期的、潜移默化的工作，需要长期化坚持，有很多机构都是在开班前匆匆忙忙地招生，缺乏系统性计划，效果往往不太如意。

（4）课费设置不合理

教育培训行业还没有统一的课费标准，如果音乐培训机构对当地经济状况、市场行情、消费水准等没有足够清楚的认识，就容易课费设置不当，过低则没有利润，过高则影响招生，必须找准二者平衡点。

（5）竞争加剧白热化

全国各地琴行总数有增无减，市场竞争白热化，一些大的机构纷纷拓展分店、加盟，同时伴随互联网发展，线上教学迸发，这些都给中小培训机构带来了巨大冲击，是导致招生困难的主要原因之一。

二、找到解决招生困难的办法，走出困局

 1. 构建优秀的运营团队

音乐培训机构要把招聘人才工作列为重点，严格选拔优秀的人才组建一个有活力、有热血的招生团队，对他们进行岗前的专业培训，包括对音乐器材的知识掌握、销售话术等，而筛选人才，应当通过以下几种方式：

 （1）简历审查及工作态度的考验;

 （2）工作经历及相应招生技能的考验;

 （3）团队沟通协作能力的考验;

 （4）个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。

只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的人才。

 2. 散发思维，线上与线下的宣传渠道双管齐下

（1）找附近培训机构联盟合作

精准用户经常出现的地方，除了音乐培训班的直接竞争对手外，他们的用户也是其他培训同行的用户，这些孩子可能会去上画画、舞蹈、外语、写字等培训班，所以可以找到这些附近画画或者舞蹈的培训班进行联盟合作。

因为联盟伙伴的资源是互换免费的，这样可以增加他们的附加值，比如报名3000元的美术班，送900元的音乐课，或者免费为联盟培训班的学员进行一次培训，对于其他培训机构来说，一点损失都没有，合作的成功率会很高，

（2）拼团更优惠

对于以前体验过的学员，在成交方面主要是折扣优惠，一名学员单独报95折，2-3名可以9折，5名可以85折，6名及以上可以8折，通过拼团优惠，让家长或者学员主动帮机构打广告做宣传，介绍生源。一直循环，学生会越来越多。

（3）地推宣传依旧不可或缺

在市区内的学校门口做地推宣传，通过制作宣传海报、易拉宝、发宣传单等形式来宣传，可以在单页中设定一些免费试学的课程，提出试听一周，主动邀请家长和学员到门店来参观和了解。

（4）培训机构可以派代表报名参加音乐比赛，或者成为音乐比赛的赞助商，为比赛提供一些音乐器材，音乐比赛集合了所有的音乐爱好者，在这样的场地进行宣传，获客精准度高。

（5）充分利用网络平台。利用线上网络平台进行宣传，传播速度快、范围广等特点，所以要充分利用起来。

一方面，要构建培训机构的官方网站，充分展现机构的优势和魅力，让其成为网友了解机构的窗口，同时，要做好SEO和SEM搜索引擎的优化工作。

另一方面，各种自媒体引流作用非常明显。可以在微信公众号、百家号、头条号、抖音、快手等平台发布的图文和视频信息，把日常教学视频和音乐资讯更新到这些自媒体当中，尽可能地增加曝光度和知名度。

三、要树立正确招生意识，做好招生规划

要正确认识到招生工作不可能一蹴而就，是一项持久战，所以要从长计议，做好招生规划，把大目标细分成每一个小目标，例如今年音乐机构总目标要招生360人，那么每个月就要招生30人左右，继续细分，然后针对每个小目标如何实现，写一个切实可行的招生方案，落地实施，一步一个脚印。如果目标没达到，不要轻易放弃，而是要及时分析原因，及时调整策略。

 四、结合当地的消费水平，优化课费设置

音乐培训机构的课费设置重要性不言而喻，它影响到学员报名的积极性，如果音乐课时费定得过高，学员或家长很可能不会买账，转而投入其他机构的怀抱，如果设置得过低，公司营业利润低，难以为继，所以要合理设置音乐课程费用，通过调查当地的平均收入、消费者的消费习惯、市场行情等因素来考量，同时结合培训机构的实际情况，才能最终把课时费的价格定下来。

五、提升机构的实力和竞争力势在必行

1.不断提高教学质量始终是重点。

在教育培训行业里，教学质量好不好永远都是争取家长信任的硬道理。学习效果好，家长看到自己孩子有显著的成长，就还会继续给自己的孩子投入。所以要不断提高教学质量，注重师资力量的投入，可以聘请一些比较有名的音乐家进行授课或者为其进行宣传背书，以此来扩大影响力。

2.通过提供更多的增值服务来提升“性价比”。

（1）针对家长需求，提供增值服务

一味地搞降价促销，很可能压垮机构的品牌和现金流。但是我们可以针对家长的需求，提供一些低成本的课程和服务，让他们花跟之前差不多的钱，却得到更多的服务。比方说，很多家长现在比以前更心急了，想让孩子学琴学得更快些。那么一些机构就推出了1+1、1+2的模式：一节主课加一到两节线上陪练课。利用一些全职老师提供线上陪练课，成本并不高。但孩子的日常学习得到了更多的关注，学习效果得到提升、成绩出得更快，家长就会觉得性价比更高了。

（2）开通线上音乐教学服务

如今是短视频风口阶段，机构可以尝试推出线上音乐欣赏课、音乐英文打卡、线上音乐会等增值服务。这些线上服务的边际成本都比较低，但可以让家长觉得，在你这花的学费钱是非常值得的，从而达到线上引流的效果。