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培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生
2020-05-11 20:12
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大部分的中小型教育培训机构,仍习惯于传统的招生方式,本文将为大家讲解:培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生?

培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生

传统的培训教育机构方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引学员和转化,但往往效果不如意,培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生?是很多教育培训机构关心的问题,那么改为怎么做呢?

稍大型的机构,基本都已开始借助互联网塑造品牌效应,实施全流程的网络营销策略,从建立营销团队、线上线下协同招生、老客户转介绍政策,到低价引流加高效转化、社群运营、上门家访、精准推送等,逐渐打造了一个“营销招生——教学产品——续班转介绍”的全方位营销流程体系。

但大部分的中小型教育培训机构,仍习惯于传统的招生方式,对于怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生,大部分是一知半解,无法有效招生。

中小型教育培训机构目前常见的招生方式是:

1.地推传单咨询台

在小区或人流量大的地方进行传单派发,或摆摊咨询吸引,还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行;

场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等,是目前对这种传统方式最大的挑战,一般人接到此类东西是很难进行深入了解和信赖的。

2.节假日活动

特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新;

以现在信息如此发达的时代,几乎每几天就有一个中外的节假日,而且学员的精力有限且选择又多,那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。

3.网站小广告

类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告,或专业的论坛或网站进行跟贴软文,也有付费百度进行竞价排名广告的;

这类做法在十年前已被人做泛滥了,基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。

4.自有app

某些机构会自建app进行课程或学员管理,也会在上面发布一些促销或活动吸引新学员;

不过,自运营app本身就有难度,还要学员进行app下载无疑这是一个非常大的流失率,那么能看到这类信息的学员是少之又少。

5.线下投放广告

户外、媒体等上进行硬广投放,这对于大型机构来说更适合做口碑塑造,且有相应的策划得较为成熟的活动时效果会较明显;

对于中小型机构而言昂贵的广告费可不是特别好的选择渠道,而且线下广告的后续效果更是无法保证和追踪。

6.电话讲座会销

进行专门的电话销售、开设讲座、大会直销的形式进行宣传推广,但是线拉得太长,网撒太广,收益或转化效果待商榷。   

以上方式是线下培训机构长年的一些招生方式,但是经历长年的积累,以及学员或家长的认知增长,其效果明显不如人意。

那么培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生呢?

随着中国教育巨头机构的下沉,互联网教育的高速发展,各地线下培训机构的压力越来越大,招生难度越来越高,竞争越来越白热化。

竞争这么激烈,原有的模式效率比较低。互联网时代,信息互通,学习效率的提升尤为重要。那我们教育机构都要与时俱进,升级原有的打法。

1、利用互联网工具,打造吸引学生的课程招生体系

目前效果较好的做法还是有赖于:“家长介绍、老生续班、一生多班、示范体验”的方式进行转化。

部分机构会借助一些口碑营销方式:传统的口碑营销主要还是依托于朋友圈集赞这类小打打闹的玩法中,另外,可能去一些门户平台发一些小广告,难以成为美誉度的口碑营销,更难以裂变。

网络化,数字化,个性化,终身化的教育体系,成为了未来在线教育发展的新趋势。随着几大教育巨头近几年抢占红利蛋糕以来,开创了互联网现有模式:双师课堂+线上手段,新东方自建的八个双师学校累计招生已突破三万人大关;好未来(学而思) 线上付费学员有3500万,双师教室北京就有近千家;高思双师合作机构已超116家,217间教室,外地在读学生6600多人。

以线下儿童培训机构为例,免费体验课的转化率超高的模板如下:同时做好一条龙的服务:前期服务采访,时间确认,贴心提醒;中期汇报上课情况、进步,寓教娱乐互动游戏学习;课后反馈交流互动。


具体情况可按自己实际运营阶段和形式进行相应调整,特别是一定要带有情感运营,对每个点都进行反馈,做好互动化的跟进服务!

通过互联网工具,建立高留存高转化的获客引流体系:

可以进行图文录播视频教学,任务制学习练习,可以帮助学员背单词、每日一练、阅读打卡、英语口语跟读、社群学习,英文评测、社区互动、高效点评、日签营销,轻松获客引流!

通过互联网工具,以游戏或共情的方式进行分享:知识付费界最流行的传播裂变玩法,邀请函、结课证书、成就卡、日签海报、长图分享,各类积分、点赞、影响力排行榜等刺激群组PK,让学员高频的学习行为带来同等高频的社交分享裂变!

日签、邀请卡、长图

学员打完卡以后即有这三种分享的载体,精美漂亮的朋友圈分享素材

  

通过互联网工具,尽可能的提升每个环节的转化率:

建立从自主学习产品→轻产品体验活动→重课程学习过程→社交口碑传播的学员漏斗;从低客单价到高客单价,尽可能提升每个环节的转化率;上课互动、作业展示留存、学习习惯养成、考试测评;让学生知道自己提高了,让k12家长满意,提高续费率!

所以说,培训机构怎么招生能吸引学生?还得学会应用互联网时代的玩法,通过互联网工具,建立高留存高续费易传播的课程体系,招生引流当然更简单!

2、入驻互联网招生平台,拓展网络高效宣传招生

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2020年新冠疫情的洗礼,学员线上求学需求更极大程度爆发,学员找培训学校,也开始直接到这些平台搜索学校。

像《好学校》招生平台,目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势:

对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

对于中小型的线上教育培训机构来说,更是值得尝试的网络招生推广方式,可以短期快速获得网络曝光,提升网络知名度。

最后,如果想要入驻平台合作招生,可下方留言或联系在线客服咨询,相信你更深一步了解后,一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。

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