教育培训市场的现状可以用庞杂来形容，教育培训机构要在比较纷繁庞杂的环境中生存下来，逐步走向规范，形成规模，在竞争中胜出，并不是件容易事。在现在的教育市场想发展壮大，必须要拿出有需求并有品质的有特点的东西。

如何在众多同质化严重的机构中抢占家长的注意？差异化或成为关键！新的一年，校长们可以考虑在班型设置上有所创新和突破，适当设置一些短期、高口碑、低成本的班型为机构增加新的竞争点。

设置自习教室

一到假期家长头疼熊孩子的管理，一到开学家长头疼熊孩子的作业。再说回机构，教室的高频使用时间基本都是周末，许多机构周一到周五的教室基本就是空荡荡的，正好可以将它好好利用起来完美衔接学校的放学时间。

每间教室机构指派一两位老师在其中监督辅导作业即可，很好解决了双方的负担。收费也不用过高，毕竟，若是平时自习教室都是满员，春秋寒暑招生还愁转化吗？

考前冲刺/考级辅导

考前冲刺类的班级就是教育培训机构寒暑假期招生刚需！期末阶段，复习资料满天飞，历年考题接踵而至，孩子面对弱项的迷茫，家长看到偶尔低分的无助，再伴随着学校布置的不大不小的作业量，就很需要一个班型，进行一个短期、密集、强化的辅导。

同样的道理也适用于艺术类机构，各类别科目在考级前也要有一个月左右的考级辅导班来助力给孩子和家长一剂定心丸！

建立家长课堂

去年年初，教育部也正式放话将家庭教育纳入公共服务体系，让父母也接受教育。建立家长课堂，不仅促进家校间的沟通，也可以是打造学校差异化竞争和品牌影响力的独门武器。

建议以讲座的形式展开，邀请一些当地教育业内资深专家、大牛，传授教育经验；也可以以陪伴学习的形式开展亲子课堂，大人小孩一起学习，这样父母也不用担心回家后的辅导问题。

除去班型的创新之外，学员永远是所有机构最终的检验者。对于学生来说，教育时间成本之高，不会给任何机构第二次机会，所以差异化之后，提高服务质量才是在行业领先的重点，但同时站在所处时代，瞭望未来，亦是突破的关键。

创办培训机构要有相当强的竞争意识，努力使自己的产品与别人的不同，有鲜明的特点，找到潜在客户到你这里而不是到人家那里的充分的理由，也就是企业生存的重要基础：差异化竞争。细分和差异化的市场布局理念，提供层次更丰富更好的教育培训服务，是教育培训机构的生存之道，也是教育培训机构存在的意义所在。