商学院
新开的教育培训机构,该如何开展招生工作?
2020-01-10 16:21
697浏览
新开培训机构招生,如何打破僵局

新开的教育机构开始通常会按照传统方式招生:发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法,其他竞品机构都在做,容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法,招生效果很可能得不到**。那么,到底怎么来实行新机构招生计划呢?

摄图网_500299094_wx 

重新认识地推地推

校长们,你们知道吗?众所周知的互联网三大巨头BAT在创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定了基础!

现在教育行业竞争越发激烈,地推时经常可以看到,每个家长手上都有厚厚一叠传单,即使你的DM单再精美,折扣再吸引人,家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考清楚3个问题:

你是如何做地推的?

为什么别人的地推效果很好?

地推如何做才能达到最佳效果?

一、市场调研

地推是一场无硝烟的战役,知己知彼,才能百战不殆,所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,给大家提几点建议:

1、当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校以什么方式招生,排名靠前学校对学生的要求,以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

2、当地各学校具体情况的调研。如学校排名,升学率,招生区域,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间等,便于后面进行地推。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

3、周边商超的情况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量情况,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰期),调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。

4、周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄),入住率,房价,对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查;

5、周边其它培训机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况;

6、周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。

摄图网_501008703_wx 

二、员工培训

地推的人员建议用全职,建议初期机构施行“全民市场”,销售、客服、教师、行政等都可去地推。培训内容根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案。具体培训流程可以设置:

当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

招生手段日常化

1、与复印店合作

利用开学和考试前的打印高峰期,跟校园里或附近的复印店合作:学生打印学习资料,我们来出钱。这样做有什么好处呢?

免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告,当然不是赤裸裸的硬广,而是有趣的文案+设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。无形中降低了成本,还**了广告效果!

2、与学校合作

这个合作并不是让学校帮忙推荐学生,而是可通过公益讲座,让孩子养成学习习惯,增加品牌的曝光度,吸引学校老师和学生了解你的机构,从而得到一些引流。

3、共享租书合作

书店免费为学生提供租书服务,费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书,学生只需提供学生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金。

借书学生都知道是教育机构赞助的,有利于教育机构形成好口碑,在学校引起广泛传播!一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群来实现转化。

相比发传单,租书更易被人接受,可持续影响目标客户群体。对于机构而言,备考的学生都要借阅大量资料,而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

4、网络招生代理

网络代理招生是目前教培机构常用的一种招生渠道,一般是入驻第三方教育服务咨询平台,机构只需要提供课程相关素材,代招平台则会帮您在网上进行代理招生,根据招生的成果付费,属于成本低风险小的招生渠道,非常适合中小型培训机构。具体哪些代理招生平台靠谱,好学校已在本网站的另外一篇文章有做分析,需要了解的朋友可以点击查看。

好学校(91goodschool.com)是中国领先的招生平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源,专业帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家
1对1免费定制:高效招生方案
免费定制方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
上一篇:
机构招生总是没有效果,你真的用对了招生方法吗?
下一篇:
教育培训机构该如何正确的发传单?
相关推荐
面对家长的拒绝,教培老师该如何使用话术?
招生技巧 2024-03-09
家长变卦不想报班怎么办?教培怎么应对?
招生技巧 2024-02-24
培训机构邀约家长难,如何高效进行电话邀约?
招生技巧 2024-02-03
培训机构如何获取家长信任?关键在于这四点!
招生技巧 2024-01-27
教培机构怎么做招生引流?纯干货来了!
招生技巧 2024-01-20
教培寒假拓客招生技巧来了,需要收藏!
招生技巧 2024-01-13