拓客引流是咱们教育培训行业最关注也最头疼的话题，正因为需求越大，所以这方面行业江湖术士也与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓引流变现，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，教培机构到底该如何有效的拓客引流呢？

我们先来总结一下线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么：1、生源数量2、课时消耗3、续班留存4、获客成本5、人力成本。很多校区眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不赚钱白干了，竹篮子打水一场空。

通常校区流量的来源方式有3种：自然流量、营销推广、口碑转介绍。自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然流量会好很多，可是如果地段不好，我们又该怎么办呢?

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流。

  客户和市场是我们最好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。我们要弄清楚校区引流的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的校区里。

人性就是自然规律，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，就能一招制敌。分析一下顾客来你店里一般有三种原因：

1、绝大部分人都有占便宜的心理。

2、大部分人有从众和好奇的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。接下来就给大家分享两个别的行业具体的引流方法，希望你可以受到启发。

1、特价爆品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，目的是把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者促使他们消费其他产品，我们经常在收到印刷的宣传彩页看到总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，经常在门口海报上推出一款特价菜。

就比如淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性。

所以教育行业往往会设置课程层次：

入门课程（引流课程）：抽出一二个知识点，设计三四节课程，精心设计营销策略，作为引流吸粉课程。

标准盈利课程（品牌课程）：这类是我们校区的正价课程，周期性比较长。

增值性服务课程或活动：这类课程针对优质客户，找到客户中的KOL，可以免费或者收费，设置高门槛。主要是为了做口碑，塑造品牌形象。

2、超级赠品引流

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，加起来总价值要七八十块吧。我们5斤水果加一个保温杯一起送货上门只要39元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近十倍订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。

这个活动设计：水果批发成本价格2元以内，5斤苹果10元成本，水杯成本10元多一点，商品总成本20元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是2000位精准的微信客户流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得39元买5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。（教育培训行业的百团招生赠礼品活动就是这么一个底层逻辑）

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来，理解人性的规律，营销的道——即人性！要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式；给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。还想获取更多关于获客引流的方法欢迎关注好学校官网，我们会每天免费更新哈，有任何疑问也可以点击在线咨询~