培训机构招生的中坚力量，绝对是那些富有经验的招生老师。可是再强悍的团队，也会时不时有些起伏波动。作为校长更要警惕观察，有一种叫作职业倦怠的病菌会侵入你的招生团队，接下来我们来分析一下出现这种情况的原因以及解决办法。

“职业倦怠”的造成因素

1、持续高压情绪焦灼 

出现这种情形的往往是校区校长、招生主管。一路打拼奋斗过来，以前什么困难都不怕，一心向前冲。而现在，经验丰富了，薪水也涨了，但是面对同样的招生压力，难以做到当初“从零开始”的坦然。迫于业绩压力，每天处于一种焦灼状态，非常想逃避，不想上班。

2、工作热情日渐消退 

出现这种情形的往往是招生骨干。职位并没有发生明显的变化，但在同事眼里是个“能人”。对于目前的工作已经完全驾轻就熟，觉得工作越来越没劲。为自己曾经最喜欢的职业付出了很多努力，但现在对工作没有了热情，凭着惯性上班，具备的技能应付招生、教学已经绰绰有余，但是对自己未来的方向却看不到希望。

3、工作琐碎缺乏成就感 

出现这种情形的往往是普通员工。整天忙来忙去，却并无多大成就感。招生工作琐碎，简单重复，很多的时候劳而无功。工作越辛苦，个人成就感却越低。

凡此种种，都可以称之为“职业倦怠”。一旦职业倦怠如“流感”般蔓延，便一发不可收拾——“被传染者”会无心工作，没有了向心力的团队更如同一盘散沙。接下来，我们从内力和外力两方面，来探讨如何提高团队招生积极性。

如何提高团队招生积极性

一、从内力提升团队招生积极性

1、制造公平又不公平的内部环境

团队管理有个重要法则：优质资源向优质员工倾斜。公平指多劳多得。不公平指的是，越优秀的人，越容易获取高报酬。以此适当制造内部竞争，激发销售人员潜力。

比如，提前设定招生目标，赢者获得更高比例的提成；或是招生目标完成以上的销售，业绩提成比更高，超过120%的销售，还可获得更多年终奖。

2、有奖就要有罚

激励措施中，最容易忽略的就是惩戒。很多时候，正面鼓励不能达到明显效果，但结合侧面的惩罚，能够起到很好的激励效果。因为人的本性有两点：追求快乐和逃避痛苦。而痛苦的力量，更能激发人的潜能。所以，招生目标设定时，需要设置最低业绩指标，或是进行比赛排名，没有完成最低业绩指标或最后一名，都有惩罚。

比如，连续两个月排名为倒数前三的，降级或者劝退。高级职称的销售，连续两个月业绩没有达标，则降级。

3、树立榜样标杆

被树立成榜样的人，本身就有种神圣感，对他来说这就是很好的激励方式，他便会更加努力地冲业绩。而其他员工也会受他调动，提高招生积极性，整个团队招生氛围就更积极了。

比如，树立业绩榜样，谁出业绩就表扬谁，天天表扬，群里当面都表扬。

二、从外力提升团队积极性

1、举办校区活动

通过校区开展的活动，间接给到销售邀约的素材依据，并促进家长转介绍，比如生日会、主题活动、亲子活动等；

2、给到详细话术

帮助销售编辑好各种宣传话术、转介绍邀约话术，给到销售充足的话术资料库，并制作朋友圈的精美电子广告，让销售直接转发；

3、制定促销政策

给出具有吸引力的优惠政策，帮助销售踢单。比如限时团报、节庆活动、天气促销等各式各样的促销手段，给到销售邀约和踢单的依据。关于促单，也有拼团促销、连报促销等。

关于团队招生积极性的问题，我们将从内力和外力双管齐下，内力包括公平和不公平的内部环境、奖惩结合、树立榜样，外力就是给到销售招生话术，举办招生活动，设置促销政策。以上就是关于团队招生积极性的问题，如果你还有其他关于招生方面的困扰，可以查看“好学校”其他文章了解一下。